Yaklaşık 20 yıldır Türk çelik sektöründe faaliyetlerini sürdüren Davutoğlu Metal; yassı ve uzun mamul çelik ürünleriyle Türk sanayisine olan hizmetlerini sürdürüyor. Kurulduğu günden bu yana her geçen gün büyüyen, ürün ve hizmet yelpazesini geliştiren Davutoğlu Metal, iç piyasa ile birlikte ihraç pazarlarında da güçlü ve güvenilir bir tedarikçi haline gelmiş durumda… Firmanın mevcut çalışmalarını, yatırım planlamalarını ve gelecek hedeflerini konuşmak üzere Davutoğlu Metal Yönetim Kurulu Başkanı Sayın Can Sönmez’i Çayırova – Kocaeli’de bulunan fabrikalarında ziyaret ederek bir söyleşi gerçekleştirdik. Röportajımızı sizlerle paylaşıyoruz.
Davutoğlu Metal yaklaşık 20 yıl önce kuruldu ve kurulduğu günden beri büyüyerek yoluna devam ediyor. Geride kalan bu süreyi bizler için değerlendirir misiniz?
Sizin de belirttiğiniz gibi 20’inci yılımızı geride bırakıyoruz. Geride kalan bu 20 yılı iki açıdan değerlendirmek gerekiyor. Birincisi; gelişmiş ülkelerdeki ortalama şirket ömürleriyle kıyasladığımızda oldukça genç bir firmayız. İkinci açıdan baktığımızda; Türkiye şartlarında ise şirketlerimizin ortalama ömrü 20 – 25 yıl civarında… Bu durumda ülkemiz şartları çerçevesinde oldukça tecrübeli ve güvenilir bir pozisyonda olduğumuzu ifade etmek istiyorum. Bu konuya özellikle değinmek istedim çünkü Türkiye’de ticari açıdan kalıcı olabilmek, gelişmiş ülkelere nazaran çok daha zordur. Bunun sebebi sizlerin de malumudur tabi ki… Yaşanan ekonomik dalgalanmalar, finansal kaynaklara olan erişim zorluğu ve tahsilatlarda yaşanan problemler gibi birçok dış etken firmaların faaliyetlerini oldukça güçleştiriyor ve ömürlerini kısaltıyor.
Son 20 yıla kısaca göz atacak olursak; 2008 yılında dünya piyasalarında yaşanan ve ülkemizi de etkileyen büyük ekonomik kriz yaşandı. Hemen akabinde (2010 – 2011 yılları) ülkemizin oldukça yoğun ticari faaliyetlerinin olduğu bazı Arap ülkelerinde “Arap Baharı” olarak adlandırılan siyasi krizler ve ayaklanmalar başladı. Libya, Mısır ve özellikle Suriye’de başlayan bu ayaklanmaların ekonomik yansımaları ülkemizde oldukça ağır hissedildi. Takip eden yıllarda ülkemizin demokrasisini baltalamaya yönelik darbe girişimi oldu. 15 Temmuz 2016’da Türk devleti ve milleti çok büyük bir sınav verdi. Yine sonrasında döviz kurunda yaşanan yüksek dalgalanmalar, daralan piyasa ve sonrasında yaşanan yüksek enflasyon ve ardından gelen yüksek faiz uygulamaları tüm sektörlerimizi etkilediği gibi demir çelik sektörünü de derinden etkiledi.
İşte tüm bu yaşanan gelişmeler göz önünde bulundurulduğunda; geride bıraktığımız ve her geçen sene büyüyerek devam ettiğimiz 20 yıllık süreç, Davutoğlu Metal’in güçlü konumunu ve güvenilirliğini ortaya koyuyor.
Oldukça önemli noktalara değindiniz. Peki, gelinen noktada Davutoğlu Metal’in ürün ve hizmet yelpazesinde neler bulunuyor?
Davutoğlu Metal kurulurken az evvel bahsettiğim olası zorluklar göz önünde bulundurularak kuruldu. Gerek işletme sermayesi, gerek ürün çeşitliliği gerekse de hedef pazarlar buna göre seçildi. İlk olarak güçlü bir işletme sermayesine sahip olmamız gerektiğini biliyorduk. Maalesef “Vadeli Ticaret” gibi ekonomimizin ve şirketlerimizin önünde büyük bir engel teşkil eden gerçekliğe sahip bir ülkede yaşıyoruz. Gününde ödenmeme ihtimali olan çekler, açık veresiye hesabı ve hatta senetle ticaret yapılan bir ekosistemdeyiz. Bu koşulların yükü ise tamamen bizim gibi tedarikçi firmaların omuzlarına yükleniyor. Ana üreticiler; tahsilat garantili yöntemlerle satışlar yaptığı için ticari riskleri oldukça düşük oluyor. Ara tedarikçiler ise bu kanallar üzerinden aldığı ürünleri az evvel bahsettiğim tahsilat riski yüksek yöntemlerle müşterilerine sunmak zorunda kalıyor. Ülkemizde böyle bir gerçeklik var ve buna göre pozisyon almak zorundayız. “Tahsil edilecek alacak ile borç ödenmez” düsturunu benimsediğimiz için, güçlü bir sermaye yapısına sahip olmak zorundayız.
Bir diğer husus ise geniş ürün yelpazesi ve güçlü stok tutabilme kabiliyeti… Demir çelik ürünlerinde ticari akışı sürdürülebilir kılmak için ürün yelpazemizi en baştan geniş tutmaya karar verdik. Yassı çelik ürünlerinde Sıcak Haddelenmiş Rulo ve Paket Sac (HRP), Soğuk Haddelenmiş Rulo ve Paket Sac (DKP), Galvanizli Sac, Boyalı Sac, Asitlenmiş ve Yağlanmış Sac (Silisli Sac / Elektrik Çeliği), Baklavalı ve Gözyaşı Desenli Sac, Genişletilmiş Sac, Delikli Sac, Kalın ve İnce Levha Sac, Oluklu ve Trapez Sac çeşitleri, Mukavemeti Yüksek Saclar ve Zırh Çelikleri gibi bir çok ürün stoklarımızda bulunuyor. Uzun mamul çelik ürünlerinde ise INP – NPI, UNP – NPU, HEB, HEA ve IPE Profil çeşitleri, İnşaat Demiri, Çelik Hasır, Lama, Silme ve Köşebent çeşitleri, Filmaşin, Kare Dolu Demir ve T Demiri gibi ürünleri müşterilerimizin kullanımına sunuyoruz. Yine Boru ve Kutu Profil ürünleri alanında Spiral Kaynaklı Çelik Boru, Dikişsiz (Çelik Çekme) Boru, Boyuna Dikişli Boru ve Kutu Profil çeşitleri, Dikdörtgen ve Kare Kutu Profiller, Galvanizli ve Boyalı Kutu Profil & Boru çeşitleri stoklarımızda yer alıyor. Bunların dışında yine Slab, Kütük, Blum, Demir Hurda gibi hammadde ve yarı mamul ürünlerin de ticaretini yapmaktayız.
Oldukça geniş bir ürün gamına sahipsiniz… Kullanıcıların talep etmesi durumunda; ihtiyaca göre CNC Plazma, CNC OXY ve CNC Lazer Kesim veya CNC Abkant Büküm tezgâhlarında işlenmiş sacların tedarikini yapıyor musunuz?
Bizler Davutoğlu Metal’i bir “Çelik Market” olarak konumlandırıyoruz. Demir çelik ürünlerinde müşterilerimizin ihtiyaç duyduğu tüm ürünleri istenilen ebatlarda sunmaya özen gösteriyoruz. Dolayısıyla sac işleme konusunda gelen talepleri de geri çevirmiyoruz. Son yıllarda artan emtia ve üretim maliyetleri sebebiyle fire konusu çok daha önemli hale geldi. Bu sebeple bir çok firma firesiz ürün satın almaya öncelik veriyor. Davutoğlu Metal de sac işleme konusunda çözüm ortaklığı sunduğu tüm paydaşlarına destek olmaya gayret ediyor.
İç piyasada oldukça güçlü bir tedarikçisiniz. Bununla birlikte demir çelik ürünleri ihracatında da güçlü bir potansiyele sahipsiniz. Yapmış olduğunuz ihracat çalışmalarından bizlere bahseder misiniz?
Bu sorunuza vereceğim cevap, az evvel bahsettiğim güçlü sermaye yapısı, geniş ürün yelpazesi ve güçlü stok tutma anlayışımızla birlikte “Pazar Çeşitliliği” konusunun altını çizmek açısından faydalı olacaktır. Bahsettiğimiz 20 yıllık süreçte büyüyerek yolumuza devam etmemizin ana sebeplerinden birisi de ihracata verdiğimiz önemdir. 2025 yılı itibariyle bir çok ülkeye demir çelik ürünleri ihracatı yapan ve ihraç pazarlarındaki müşterileri tarafından öncelikli olarak tercih edilen bir firma konumundayız. Tabi ki bu potansiyele sahip olmak çok da kolay olmadı. İlk olarak ihracat departmanımıza alanında uzman ve güçlü sektörel tecrübeye sahip çalışma arkadaşlarını kazandırarak işe başladık.
Başta Almanya ve İtalya olmak üzere AB ülkelerindeki demir çelik fuarlarını yakından takibe aldık. Yıllar evvel ziyaretçi olarak gittiğimiz birçok fuara “Katılımcı Firma” olarak iştirak etmeye başladık. Özellikle Almanya’da düzenlenen Wire & Tube Dusseldorf Fuarı ile İtalya’da düzenlenen Made In Steel Fuarı’nın düzenli katılımcısı haline geldik. Avrupa ülkeleri dışında bir çok Kuzey Afrika ve Arap Yarımadası ülkelerinde düzenlenen fuarlarda Davutoğlu Metal olarak yer aldık. Geldiğimiz noktada; Yunanistan, Bulgaristan, Hırvatistan ve Romanya gibi ülkeler başta olmak üzere Avrupa Birliği ülkelerine ihracat yapmaktayız. Bunların dışında Irak, Suriye, Fas, Mısır, Libya, Cezayir ve Tunus gibi Arap ve Kuzey Afrika ülkelerine ihracatlarımız sürüyor. Azerbaycan, Gürcistan ve Kırgızistan gibi çeşitli Türk Cumhuriyeti ülkelerine de çelik ürünleri ihracatı yapıyoruz. İhraç ettiğimiz ürünler arasında Yassı ve Uzun Mamul çelik ürünleri, Boru & Profil ve Hadde mamulleri yer alıyor.
Ürün tedariki konusunda neler yapıyorsunuz? İç pazardaki üreticiler dışında yurt dışından ithalatınız söz konusu oluyor mu?
Tıpkı hedef pazarlarda olduğu gibi ürün bağlantısı yaptığımız üretici firmalar konusunda da geniş bir network ağına sahibiz. Çelik sektöründe her kuruş, her cent oldukça önemli… Özellikle iç piyasamızda fiyat rekabeti öne çıkıyor. Bu sebeple alımlarımızda fiyatı gözardı edemiyoruz. Günlük fiyat alımlarımız ilgili departmanlarda görevli arkadaşlarımız tarafından titizlikle takip ediliyor. Müşterilerimize fiyat avantajı sunmak için gayret ediyoruz. Bu durumları göz önünde bulundurarak dönemlere göre değişken olarak hem yurt dışı üreticilerden ithalat yapıyoruz hem de yurtiçindeki üreticilerden tedarik sağlıyoruz.
Sizlerle yurtiçi ve yurtdışında düzenlenen birçok fuarda bir araya geliyoruz. Son olarak yaptığımız sohbette iki yeni fabrika yatırımınızın ruhsat aşamasının tamamlandığını söylemiştiniz. Bu ve benzeri yatırımlarınız, kısa ve uzun vadedeki hedefleriniz hakkında neler söylemek istersiniz?
Evet iki yeni fabrika yatırımımız için gerekli adımları atmış bulunuyoruz. İnşaat yapım ruhsatlarımız çıkmış durumda ve yatırımlarımıza start verdik. Büyüyen, hedefleri olan ve müşterilerine “Sürdürülebilir ve Kaliteli Hizmet Veren” bir firma olmak için bu yatırımların gerekliliğine inanıyoruz. Her şeyden evvel tüccar mantığının uzağında, sanayici kimliğimizle piyasada olmak istiyoruz. Bu sebeple sektördeki kazanımlarımızı betona, gayrimenkule veya farklı alanlara değil yine sektöre kazandırmanın gayreti içerisindeyiz. Önümüzdeki aylarda bahsi geçen yatırımlarımızla ilgili çok daha kapsamlı bilgiler paylaşacağız. Yatırımlarımız hayata geçtiğinde adından çok daha fazla söz ettiren, iç ve dış piyasada pazar payını daha da arttırmış bir Davutoğlu Metal ile yolumuza devam edeceğiz.
2025 yılı sizce çelik sektörü, döviz kurları ve piyasalar açısından nasıl geçecek? Öngörülerinizi bizimle paylaşır mısınız?
2024 yılı demir çelik sektörü açısından çok da verimli bir yıl olmadı. Özellikle yükselen faiz oranları ve kısılan kredi musluklarıyla birlikte finansal kanallar daraldı. Sıcak paraya erişimin oldukça güç olduğu bir yılı geride bıraktık. 2025 yılı ile birlikte küçük de olsa faiz indirimleri gelmeye ve faiz oranları aşağı yönlü gevşemeye başladı. Bu gelişmeler sektörümüz adına umut verici tabi ki… Lakin sizlerin de bildiği gibi ABD seçimleri geride kaldı ve Donald Trump göreve geldi. Göreve gelir gelmez yaptığı ilk açıklamaların arasında demir çelik ürünlerine getirmeyi ilave vergiler konusu yer aldı. Birkaç gün önce de Demir Çelik ve Alüminyum ürünlerine %25 ithalat vergisi getiren kararnameyi onayladı. Mart ayı başında bu uygulama aktif olacak. 2025 yılında küresel çelik sektörünü hareketli günlerin beklediğini düşünüyorum. Çin’e karşı alınan / alınacak olan önlemler, Suriye’nin ve yakın gözüken Rusya – Ukrayna barışı sonrası Ukrayna’nın yeniden inşası gibi hususlar da çelik sektörümüz açısından belirleyici olacak. Döviz kurunda ani olmamak kaydıyla belli bir miktar yükseliş olacaktır. Yılın ikinci yarısı itibariyle demir çelik ürünlerine olan küresel talebin artacağını, fiyatların da agresif olmayan bir yükseliş trendi içerisinde olacağını düşünüyorum.
Konuştuğumuz konular dışında eklemek istediğiniz hususlar veya bizler aracılığıyla sektör mensuplarına ve okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı?
SteelTürk Dergisi olarak sizleri yakından takip ediyoruz ve sizlerle işbirliği içerisinde olmaktan, reklamlarımızla derginizde yer almaktan mutluluk duyuyoruz. Marketing çalışmalarımız içerisinde bizim için önemli bir mecrasınız. Bir yıl gibi kısa bir sürede; çelik sektöründe SteelTürk Dergisi olarak önemli bir teveccühe sahip oldunuz. Yolunuza başarıyla devam etmenizi temenni ediyorum. Davutoğlu Metal adına sektördeki dostlarımıza ve okuyucularınıza başarılı bir yıl diliyorum. Umarım her şey gönlümüzce olur.
