Kaliteli ve sürdürülebilir büyümeyi kendine misyon edinen Ateş Demir Çelik, Bursa ve Konya’da yaptığı yatırımlarla müşterilerine 7/24 hizmete devam ediyor. Yüksek kalite takım çeliği üreten firmalar ile Türk sanayicilerini bir araya getiren firma; otomotiv, beyaz eşya, makine ve savunma sanayi başta olmak üzere pek çok sektöre çelik tedarik ediyor. 2022 yılında TOGG Suv projelerinde birçok kalıbın takım çeliği tedariğini tek elden gerçekleştiren Ateş Demir Çelik, milli projelerin bir parçası olmaktan gurur duyuyor. Ateş Demir Çelik Genel Müdürü Kaan Çalkın ile firmasına, gelecek hedeflerine ve yapmış olduğu başarılı işlere dair keyifli bir röportaj gerçekleştirdik. Röportajımızı sizlerle paylaşıyoruz.
Öncelikle bizlere kendinizden ve firmanızdan bahseder misiniz? Firmanızın tarihçesi hakkında bilgi alabilir miyiz?
1983 senesinde Süleymaniye’de başladığımız bu sektöre 1995 yılında Ateş Demir Çelik Ltd.’yi kurarak Topçular’da devam ettik. 2009 yılından itibaren Anadolu Yakası’nda Dudullu OSB’de kurmuş olduğumuz tesisimiz ile hizmet kapasitemizi arttırıp kalite algısını bir üst basamağa taşımış bulunmaktayız. Son yıllarda Avrupa’dan gerçekleştirdiğimiz yüksek hacimli ithalatlarımız ve dünyanın geri kalan ülkelerinden yüksek kalite takım çeliği üreten firmalar ile Türk sanayicilerini bir araya getirerek hizmet ve ürün kalitemizi günden güne arttırmaktayız. 2015 yılı itibariyle Bursa’da ve Konya’daki yatırımlarımızı aktif hale getirerek yerinde hizmet anlayışımızı müşterilerimiz ile buluşturarak kaliteli ve de sürdürülebilir büyümeyi kendimize misyon belirlemiş bulunmaktayız.
Vasıflı çelik sektöründe iyi bir tedarikçi olmanın yolu; kaliteli çelik servis merkezi hizmetinden, ürün çeşitliliğinde sürdürülebilirliği sağlamaktan ve zamanında terminden geçiyor. Bu kıstaslara göre Ateş Demir Çelik’i nasıl değerlendiriyorsunuz?
Önceliğimiz her zaman müşteri memnuniyeti olduğu için termine riayet edip zamanında teslimat bizim için büyük önem taşıyor.
Yoğun rekabetin olduğu sektörümüzde amacımız ve hedeflerimiz sektöre daima kaliteli çelikleri optimal fiyatlar ile en hızlı şekilde ulaştırmaktır. Bu amaçlar doğrultusunda tedarikçisi olduğumuz fabrikalardan sağladığımız çelik çeşitlerini sürekli arttırarak, bölgesel büyümeyi kendimize hedef belirlemiş bulunmaktayız. Sürekli gelişen tezgah ihtiyacımız ve de proje bazlı yatırım ihtiyaçlarını değerlendirip, sanayimizin gerekliliklerini sağlamaya çalışmaktayız.
“Kaliteli çelikleri optimal fiyatlar ile müşterilerimize ulaştırıyoruz.”
Tedarikini yaptığınız ürünler oldukça stratejik alanlarda kullanılıyor. Bizlere hizmet verdiğiniz sektörlerden ve ürünlerinizin kullanım alanlarından bahseder misiniz?
Genel kapsamda otomotiv ağırlıklı olmak üzere, savunma sanayisi, beyaz eşya sektörü, makine imalatçıları, alüminyum ekstrüzyon, plastik enjeksiyon ve benzeri gibi birçok sektöre doğrudan ve de dolaylı yoldan hizmet vermekteyiz. 2022 yılında TOGG Suv projelerinde birçok kalıbın takım çeliği tedariğini tek elden gerçekleştirmiş olup, milli projelere destek olmaktan son derece memnun olmaktayız.
Savunma sanayi başta olmak üzere Otomotiv, Makina, Beyaz Eşya gibi lokomotif sektörlerde “yerlileşme” her geçen gün artıyor. Bu durum vasıflı çelik sektörüne nasıl yansıyor?
Piyasada vasıflı çelik ürünlerine talebin artması bizleri zorunlu olarak ithalat hacmimizi arttırmaya sürüklüyor. Bu da bizleri müşterilerimizin taleplerini karşılama konusunda avantajlı bir konuma getiriyor. Şu an için Avrupa pazarına, Almanya ve İtalya ağırlıklı olarak yoğunlaşmış durumdayız. Avrupalı üreticilerin maliyetleri yükseldiği için, üretici maliyetlerini düşürmeye çalışmaktadır. Dolayısıyla yüksek kaliteli ürünleri optimal fiyatlara temin etmek isteyen müşteri kitlesi günden güne artmaktadır. Yassı çelikte sıcak ve soğuk haddelenmiş sac gruplarını nerelerden temin ediyorsunuz? Yassı ürünlerde sıcak hadde olarak 20-600 mm kalınlık arasında hadde ve dövme plaka tedarik etmekteyiz.
Uzun yıllardır karbon çeliği grubunda Ereğli Demir Çelik’in ürünlerini satmakta olup, Türkiye’nin önde gelen tedarikçileri arasında yer almaktayız. Geri kalan takım çeliklerinde ise Başta Avrupa ülkeleri olmak üzere dünyanın geri kalan ülkelerinde önde gelen üreticiler ile yıllık anlaşmalar kapsamında ithalat gerçekleştirmekteyiz.
“2022 yılında TOGG Suv projelerinde birçok kalıbın takım çeliği tedariğini tek elden gerçekleştirdik”
Özellikle takım çeliği konusunda ithalata bağımlı bir ülkeyiz ve küresel gelişmelerde olası ambargolardan etkilenmeye açığız. Takım çeliğinde yerli üretim konusunda neler yapılabilir, bu konuda neler söylemek istersiniz?
İthalata bağımlılığı azaltabilmemiz ve üretici olabilmek için iyi bir fizibilite çalışması yapılarak hareket etmemiz gerekmektedir.
Ülkemizde üretim için kullanabileceğimiz birçok uygun nokta bulunmaktadır. Tüm nüfus yoğunluğu büyükşehirlerimizde ve ticaretimizi ağırlıklı olarak büyükşehirler üzerinden sağlıyoruz. Bunun önüne geçmemiz ülkemizin uygun noktalarının belirlenerek tesisleşmeye gidilmesi gerektiğini düşünüyorum. Bu durum istihdam açısından da büyükşehirlerimiz üzerindeki yükü hafifletecektir.
İç ve dış pazarda öne çıkan ürünleriniz nelerdir? Ürünlerinizin müşterilerinize sağladığı avantajlarla ilgili bilgi verebilir misiniz?
Firmamız yurt içi toptan ve perakende toptan satışın yanı sıra, kendini geliştirdiği tedarikçi ağı ve de yurt dışı portföyü ile kaliteli takım çeliği ürünlerini farklı lokasyonlarda transit ticaret ile müşterileri ile buluşturmaktadır. Bizler proje bazlı yoğunluk işler üzerinde uzman kadromuzu geliştirerek yıllardır süregelen ilişkilerimizi profesyoneller ile buluşturup, her halükârda Türkiye ekonomisine katma değer sağlamayı hedeflemekteyiz. Ürünlerimizin genel çerçeve de sağladığı avantaj ise kaliteli çeliklerin zamanında ve optimal fiyatlarla güvenilir bir şekilde üreticiden depolara sevkini biriktirdiğimiz know-how ile sağlamaktayız.
2023 yılı firmanız açısından nasıl geçiyor? 8 aylık satış rakamlarınız hakkında bilgi alabilir miyiz? Yıl sonu beklentiniz ve 2024 yılına dair hedefleriniz nelerdir?
Bizler 2022 yılından süre gelen projeleri ve de perakende satışı toptan satış ile desteklediğimiz için hedef satış rakamlarımız sürekli yukarı ivme ile kazanmaktadır. 2023 yılının ilk 8 ayında 2022’nin toplam satış rakamlarına ulaştığımız için son çeyrekte piyasalardaki belirsizliği gözlemlemekte olup, makro ekonomik programlar çerçevesinde piyasa stratejimizi belirleyeceğiz. Bu bağlamda 2024 yılının satış rakamları veyahut yatırım planlamaları önümüzdeki aylarda kendini şekillendirecek olup, gelişen Türkiye sanayisine paralel bir şekilde bizlerde büyümemizi sürdüreceğiz.
