Türkiye’den eğitim için yurtdışına giden ve eğitimlerini tamamlayınca Slovakya’da Paslanmaz Çelik ticaretine başlayan 3 başarılı genç Türk İş İnsanı ile Almanya’da bir araya geldik. Euroblech Fuarı’nda bizleri stantlarında ağırlayan Lumturi Stainless Steel CEO’su Bayram Aydın, Lumturi Stainless Steel CFO’su Berçem Demir Aydın ve Lumturi Special Pipes Satış Müdürü Boran Demir ile gerçekleştirdiğimiz röportajı sizlerle paylaşıyoruz.

“Doğu Avrupa’daki En Büyük Paslanmaz Çelik Şirketlerinden Biriyiz”

 

Euroblech Fuarı’nda Lumturi standındayız. Berçem Hanım öncelikle bizlere kısaca kendinizden ve firmanızdan bahseder misiniz?

Sabancı Üniversitesi’nde Yönetim Bilimleri okudum akabinde Slovakya’da paslanmaz sektöründe işe başladım. Lumturi bir aile şirketi; eşim Bayram Aydın ve kardeşim Boran Demir ile birlikte çalışıyoruz. Hep birlikte güzel bir işbirliği içerisinde Slovakya’da yolumuza başladık.

Neden Slovakya’da firma kurmayı tercih ettiniz?

Slovakya’ya yaptığımız birkaç ziyaret sonrasında Slovakya’nın Avrupa’daki lojistik merkezi olarak çok doğru bir noktada olduğuna karar verdik. Tabi buna ülke insanlarının samimi olması da büyük etkendi ve bu şekilde çalışmalarımıza başladık. 2 sene Ar-Ge yaptıktan sonra firmamızı açma kararını verdik. Firmamızı açtıktan kısa bir süre sonra büyük üreticilerle çalışmaya başladık. Aperam, Marcegaglia, Outokumpu, AST gibi büyük üreticilerden direkt olarak mal almaya ve ticaret yapmaya başladık. Şu anda Doğu Avrupa’daki en büyük paslanmaz çelik şirketlerinden biriyiz. Ciddi anlamda stok gücümüz var. Slovakya’daki yolculuğumuz bu şekilde başladı, çok mutlu ve keyifliyiz. Türkiye’de aldığımız eğitimlerle Avrupa’da var olmak ve gücümüzü göstermekten dolayı mutluyuz.

Boran Bey kısaca sizi de tanıyabilir miyiz?

2021 senesinde Slovakya’da Bratislava Ekonomi Üniversitesi’nden mezun olduktan sonra bir sene de İspanya’da eğitim gördüm ve Lumturi’de Satış Müdürü olarak çalışmaktayım. 2019 yılından beri Slovakya’dayız.

Bizlere satış rakamlarınızdan bahseder misiniz?

Lumturi Stainless Steel bizim ana firmamız ve burada paslanmaz demir çelik ürünlerinin satışını yapıyoruz. Yıllardır dünyanın her yerine paslanmaz çelik malzeme tedariği yapıyoruz ve dünyanın önde gelen paslanmaz çelik firmalarıyla çalışıyoruz.

Lumturi Special Pipes olarak da paslanmaz demir çelik, dikişli ve dikişsiz boru ve profillerini müşterilerimizle buluşturuyoruz. Yeni 2 tane daha divisionumuz var ama bunlar daha çok yeni… 16 bin metrekare kapalı, 24 bin metrekare açık alanımız var. Toplamda 40 bin metrekare alanımız olup, 80 ton indirim bindirme kapasitemiz var.

Pazarın durumuna göre stoğumuz genelde 7-8 bin ton civarında seyrediyor. Geçen sene 35 ülkeye ihracat yaptık bu sene bu rakam Afrika ülkeleriyle beraber 42’nin üzerine çıkacak. Slovakya’da 32 milyon tonluk bir yatırımımız var. Emin adımlarla ilerlemeye ve yaptığımız yatırımlarla sektöre değer katmaya devam ediyoruz.

Ağırlıklı olarak hangi ülkelerle çalışıyorsunuz peki?

Ağırlıklı Avrupa ülkeleriyle çalışıyoruz. En yoğun çalıştığımız ülkelerin başında Almanya, İtalya, Fransa, Batı Avrupa ülkeleri geliyor diyebiliriz. Bunların yanı sıra Türkiye’ye yoğun bir ihracatımız mevcut. Afrika ülkelerine ve Türki Cumhuriyetlere de ihracat yapıyoruz.

Tüm bu hizmetlerinizin yanı sıra lojistik ve depolama hizmetleri verdiğinizi biliyoruz. Depolama alanında hangi sektörlere ne tür hizmetler veriyorsunuz?

Güçlü bir indirme bindirme kapasitemiz olduğu için Tomra gibi Carrier gibi büyük firmalara depolama hizmeti veriyoruz. Bratislava bölgesindeki 2 veya 3 büyük depodan biriyiz. Bu da bize büyük avantajlar sunuyor ve enternasyonal firmalarla çalışıyoruz.

Peki Türkiye’den firmalar Slovakya’ya gelecek olsa indirme bindirme, depolama alanında yardımcı oluyor musunuz?

Türkiye’den gelecek bütün yatırımlara mutlulukla bakıyoruz. Türkiye’den gelen yatırımcılara hem indirme bindirme ve depolama anlamında hem de bürokratik olarak yardımcı olmaktan ve danışmanlık vermekten mutluluk duyarız. Zaten Halihazırda Berçem Hanım bu işlerle ilgileniyor, pek çok danışmanlık verdiği firma bulunuyor.

Türk firmalarına Slovakya’da yatırım yapmayı tavsiye ediyor musunuz? Slovakya’nın ne gibi avantajları olur?

Slovakya lokasyon olarak çok doğru bir lokasyon. Bu sebeple ciddi anlamda avantajları var. En önemli unsurlardan birisi de Slovakya’nın diğer Avrupa ülkelerine nazaran daha ucuz iş gücü sunması. Üretimi diğer Avrupa ülkelerine göre daha kolay yaptırabilirsiniz, dağıtımını çok daha kolay ve avantajlı şekilde yaptırabilirsiniz. Son zamanlarda Slovakya’ya Türkiye’den çok fazla iş ve yatırım talepleri geldi. Herkesi bekliyoruz ve yardımcı olmaktan da mutluluk duyarız.

Bayram Bey son olarak siz neler söylemek istersiniz?

Lumturi ve Lumturi altında oluşturmuş olduğumuz 5 farklı markadan biri olan Lumturi Stainless Steel’in yöneticisiyim. 5-6 yıllık bir sürecimizden sonra Avrupa’nın en önemli ve kilit firmalarından biri haline geldik. Avrupa’nın en önemli paslanmaz çelik firmalarından biriyiz. Her departmanımız genç ve dinamik kadrosuyla müşterilerimizin taleplerine cevap verebilmektedir. Saha ekibimizin çok güçlü olmasından dolayı müşteri memnuniyetini üst düzeye taşımış bulunmaktayız.

Son olarak eklemek istediğiniz bir şey var mı?

Herkese işlerinde başarılar diliyor ve Türkiye’den gelecek dostlarımız, yatırım yapmayı düşünen sanayicilerimize yardımcı olmaktan mutluluk duyacağımızı belirtmek istiyoruz.

“Dünyanın önde gelen paslanmaz çelik firmalarıyla çalışıyoruz”