1987 yılında İtalya’da kurulan ve bugün 10 adet distribütör ve 20 adet temsilci firmaları ile 100’den fazla ülkeye başarılı ihracatlar gerçekleştiren PAN CHEMICALS; anında tedarik ilkesi, ürün kalitesi ve güvenilir ticaret anlayışıyla başarılı faaliyetlerini sürdürüyor. 2013 yılında Türkiye’de satış ofisi kuran PAN CHEMICALS, hizmet verdiği tüm ülkelerde olduğu gibi Türkiye’de de üst düzey bir başarı gösteriyor. Hiç kuşkusuz bu başarının en büyük mimarlarından biri de Hakan Bey…
PAN CHEMICALS S.p.A Italia & PAN CHEMICALS BOSPHORUS Türkiye Ülke Müdürü Sayın Hakan Tanış ile sektöre ve firmasına dair keyifli bir röportaj gerçekleştirdik. Röportajımızı sizlerle paylaşıyoruz.
“Anında tedarik ilkemiz ile İtalyan Menşei tüm ürünlerimizi en hızlı şekilde müşterilerimizle buluşturuyoruz”
Sorularımıza geçmeden önce bizlere kendinizden, firmanızın kuruluşu ve bugünlere gelişinden bahseder misiniz?
Firmamız ‘PAN CHEMICALS S.p.A. Italia’ Resmi adı ile, Kuzey İtalya’nın Lombardiya Bölgesi’nin, Bergamo Kentinde 1987 yılında konusunda uzman ve yetkin kimya profesyonelleri tarafından, Tel Çekme Proseslerine global olarak sonsuz destek vermek amacıyla kurulmuş özel butik ve niş üretim yapan müstahsil bir firmadır. Vizyonumuz geleceğe yönelik sürekli Ar&Ge çalışmalarımızla tek tedarikçi misyonumuzu desteklemektir. Bu doğrultuda çevikliğimiz ve kurumsal genç yapımız ile sektöre 37 yıldır üst düzey destek vermeye devam etmekteyiz.
Ayrıca 2013 yılının Aralık ayında faaliyete geçirmiş olduğumuz; Türkiye Ofisimiz PAN CHEMICALS BOSPHORUS ile, Türkiye ve çevre ülkelerdeki yerleşik firmalara just in time ‘anında tedarik’ prensibi ile depolu bir şekilde ürün, hizmet ve kalite sunmaktayız.
Yine ek olarak 2017 yılında; temel şekilde; Pasifik ve Latin ülkelere hizmet etmeyi kendisine öncelikli amaç edinmiş, ikinci fabrikamız olan PAN CHEMICALS AMERICAS’ın üretim startını vermiş bulunmaktayız.
Tüm bu organizasyonel yapımız ile global bağlamda 10 adet Distribütör ve 20 Adet Temsilci firmalarımız ile İtalya’dan Türkiye’ye; Meksika’dan Norveç’e, Birleşik Devletler’den Japonya’ya ve Güney Afrika’ dan Avustralya’ ya kadar 100’den fazla ülkeye ürünlerimizi ulaştırmaktayız.
İş birliği içerisinde olduğunuz paydaş firmalara sunduğunuz ürün ve hizmetlerden bahseder misiniz?
Gerek global olarak gerekse Türkiye’ deki yerleşik paydaş firmalarımıza sunduğumuz ürün ve hizmetler başlıca elbette öncelikle ‘Güven’dir. Avrupa firması olduğumuz için bu konuda rahatlıkla kıvanç dolu olduğumuzdan söz edebiliriz. Güven köprüleri kurulmadan işbirliğinin inşaa edilemeyeceğini bildiğimiz için bütün paydaş firmalarımızla aramızda emniyetli olarak itimata dayalı bir ilişki söz konusudur.
Paydaş firmalardan kastımız ise gerek servis ve hizmet aldığımız firmalar gerekse ürünlerimiz ve teknik bilgi birikim ve mühendislik hizmetlerimizi ulaştırdığımız firmalardır. Bizler işimizi toplam kalite prensibimiz doğrultusunda yapmaya ve gerçekleştirmeye gayret ettiğimiz için her bir unsuru toplam kalite prensibimizin birer parçaları olarak görüp, bütün firmalar ile iletişimlerimizi son derece titizlik ile sürekli olarak gerçekleştirmekteyiz.
Ürünlerimizi, asla sakınmadan teknik desteğimizi ve mühendislik hizmetlerimizi ulaştırmış olduğumuz Çelik Tel Çeken (gerek düşük karbonlu, gerekse orta-yüksek karbonlu ya da kaynak teli) üretici firmalara fiziksel ürün olarak; World – European Class [Dünya - Avrupa Kalitesinde] üretmiş olduğumuz; Tel Çekme Sabunları (Toz ve Sıvı), Özel Tel Galvanizleme Fluklsları, Özel Tel Galvanizleme Vaksları, Tel Galvanizleme Kömürleri, Reaktif Sabunlar, Tel Kaplama Kimyasalları, Fosfat ve Yardımcı Kimyasallarımızı tedarik etmekteyiz. Aynı zamanda bahsettiğim ürünlere ek olarak; Tel Çekmeye Yardımcı Çeşitli Makine ve Makine Parçalarının, Tel Çekmeye Yardımcı Özel Elmas-Karbon Çekirdekli RND Haddelerin, Çifte Reçineli Özel Sıyırıcı Pad’lerin ve Spiral Fırçaların tedarikini de sağlamaktayız.
Tüm ürünlerimize ek olarak olarak global bağlamda Mühendislik ve Danışmanlık Hizmetlerimiz de mevcuttur.
Ürünleriniz ağırlıklı olarak hangi sektörlerde ve alanlarda kullanılıyor? Daha çok hangi sektörlere yöneliyorsunuz biraz daha konuyu açmanızı rica ederiz?
Bahsettiğim gibi niş ve butik bir üretici firma olduğumuz için ürünlerimiz sadece Demir & Çelik Tel Üreten firmaların tel çekimi (haddelenmesi) ve çekimi sonrasında kullanılan özel ve ağırlıklı olarak kimyasal ya da mekanik ürünlerdir. Türkiye’de hemen hemen her bölgede işbirliği içerisinde olduğumuz Tel Çeken Firmalara rutin olarak, PAN CHEMICALS S.p.A. Italia ve PAN CHEMICALS BOSPHORUS Türkiye üzerinden 10+ senedir ürün tedariği sağlamaktayız.
Piyasada birçok tedarikçi varken sanayiciler neden sizi tercih etmeliler? Sizce, doğru tedarikçi seçmek için nelere dikkat edilmelidir?
Bu sorunuzun aslında birden çok cevabı, bununla birlikte tek bir çıktısı vardır. Tümden gelecek olur isek, firmalar bizleri fark yaratmak için tercih ediyorlar ve etmeliler diyebiliriz. Çünkü, öncelikle; Avrupa (İtalyan) kalite ürünlerimizi, bizler kesinlikle kalitemizden asla taviz vermeden sürekli Ar&Ge çalışmalarıyla gerektiğinde geliştirerek hem dünya hem de elbette Türkiye pazarına sunmaktayız. Sektördeki genç ve dinamik firmalardan biri oluşumuz çevikliğimizi ve hızımızı beraberinde destekler niteliktedir. Bu durum da bizlerle iş birliği içerisinde olan bütün firmalara artı değerler katmaktadır diye düşünüyoruz. Aynı zamanda bütün teknik destek bilgi birikimimizi gerek satış öncesi gerek satış esnasında gerekse satış sonrasında ful performans olarak sunduğumuz için, paydaş firmalarımızdan aldığımız geri bildirimler neticesinde özel bir firma olduğumuzu tasdik edebiliriz.
Belirttiğimiz tüm durumlara ek olarak en önemli özelliğimiz, iş modeli olarak toplam kalite prensibimizden taviz vermeden ‘just in time’ (anında tedarik) ilkemiz ile İtalyan Menşei tüm ürünlerimizi, siparişi aldığımız aynı gün İstanbul / Avrupa Yakası’nda bulunan depolarımızdan paydaş firmalara ulaştırmamızdır. Bu özelliğimiz ile Türkiye Tel Çekme sektörüne önemli artılar katıp, ürünlerimizi kullan firmaların kaliteli tel üretmelerini sağlayıp, tel ürünlerini ihraç edilebilir kaliteye ulaştırıp dolayısıyla ülkesel ihracat rakamlarının arttırıp, Türk ekonomisinin gelişimine önemli katkılar sunduğumuzu Türk kamuoyu ile paylaşmak isteriz.
Belirttiğimiz durumlar neticesinde ve tüm açıklamalarımız doğrultusunda siz değerli basın mensuplarıyla da ayrıca paylaşmak isteriz ki; PAN CHEMICALS Ailesi olarak bizler; dün olduğu ve bugün ve yarın olacağı gibi; Türk Kalitesini bütün Dünyaya bildirmek için elimizden gelen gayretten de fazlasını göstererek asla hızımızı azaltmadan koşar bir şekilde yüksek tonajlı ve kaliteli tel üretimi için bütün eforumuzu sahaya vermekteyiz.
Tüm durumlar dikkate alındığında ise, pazardaki önemli firmalardan biri olduğumuzun haklı gururunu yaşadığımız için tıpkı paydaş firmalar gibi, sektöre yeni giren, girecek ya da bizlerle yeni iletişime geçen firmaların gözünde tercih sebebi olduğumuzu, bununla birlikte bu durumun bizlerin iş prensibini hiçbir zaman bozmayarak daha da sağlam biçimde perçinlediğini deklare etmek isteriz.
Sonuç olarak özet ile; pazardaki en optimum, en ulaşılabilir çözüm odaklı ve en hızlı ürün tedarik eden firmayız diyebiliriz. Toplam özelliklerimiz bizleri pazarda tercih sebebi kılmıştır ve kılmaya devam edecektir.
Pan Chemicals olarak 2024 yılının ilk yarısını nasıl geçirdiniz? Yılsonu için hedefleriniz nelerdir?
Öncelikle belirtmek isteriz ki; dünyada ve özellikle ülkemizde yaşanan ekonomik gelişmeleri sürekli olarak yakından ve büyük bir titizlik ile takip etmekteyiz. Global bağlamda dirsek temasında olduğumuz uluslararası ekonomik data kuruluşları ile gerekli raporlama paylaşımları ve planlamalar gerçekleştirmekteyiz. Sonuç olarak, 2024 yılının post-pandemi dönemi olarak literatürde geçen son senelerden biri olduğunu belirttiğimizde, pandemi dönemi hemen sonrasından gelişen global bazlı ekonomik daralmalar ister istemez ülkemizi de önemli ölçüde etkilemiş ve süreç 2023 yılında biraz sert işlemiştir diyebiliriz. Sonucunda, firma olarak 2024 yılına beklenti üzeri sert ekonomik tedbirler ile girip, 2024 yılının ilk yarısını, tahminlerimiz dışında gelişen paydaş firmalarımızın iç dinamiklerini etkileyici ön görülü fizibilite çalışmalarımızın dışında geçirmiş olmak zorunda kaldığımızı belirtmek isteriz. 2024 yılının ikinci yarısı ile birlikte daha ufku açık global ve ülkesel bir ekonomi ön gördüğümüz için, yılı daha iyi niyetli kapatabileceğimizi de ayrıca paylaşmak isteriz. Hedeflerimizi her yılın başında üzerine basa basa yaptığımız A Planlarımız ve A planlarımıza ek olarak her zaman cebimizde duran B, hatta C planlarımız (gerektiğinde masamızın üzerine koyabileceğimiz) ile toplam olarak zaten planlamış bulunmaktayız. Planlarımızın esneme payı dahilinde hedeflerimize tüm süratimizle kararlı olarak ilerlediğimizi belirtmek isteriz.
2024 yılı Tel Çekme Sektörü açısından nasıl geçmektedir? Piyasa beklentiniz hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Bu sorunuza iki şekilde cevap vermek isteriz.
Birinci cevabımız Türkiye harici global bakış açımız ile olacaktır. Şöyle ki; 2024 yılı aslında hafife alınmayacak sert yıllardan biridir. Bu durumu da, biz esasında son tahlilde 2022 itibarıyla kanıtlar nitelikle ön görmüş idik. Global ticari anlaşmaların hatta anlaşmazlıkların iyiden iyiye su yüzüne çıkmasından ötürü, global olarak aslında dalgalı bir üretim süreci oluşmaktadır. Farklı özel ve genel etmenler her zaman durum dahilinde olduğu için global pazarın toparlanma, iyileşme ve hatta beklenti üzerine çıkması için biraz daha süre gerektiği kanaatindeyiz. Gereken şartlar oluştuğunda ve günümüzde esen sert ekonomik rüzgarlar dindiğinde, yıpranmamış ya da daha doğru terminoloji ile az yıpranmış firmaların avantaj olarak jeopolitik konumları beraberinde gelecek şekilde önlerinin fazlasıyla açık olacağını düşünüyoruz. Şimdilik, Dünya Tel Çekme sektörü için global manada kısa vadeli durumun 2024 yılını minimum hasar ile atlatmak olduğunu belirtebiliriz.
Konuya olan ikinci cevabımız ise Türk Tel Firmaları doğrultusunda sektörel görüşlerimizi aktarmak şeklinde olacaktır. Şu şekilde paylaşımlar yaptığımızda sanıyorum çok fazla standart sapma gerçekleştirmeden durumun odak noktasına vurgu yapmış olabileceğiz; Türkiye’de gerçekleşen dinamik ekonomik veri girişleri yıldan yıla olmamakla birlikte, aydan aya hatta günden güne sert değişikliklere gebe olabilmektedir. Firmalar, mevcut durumlarını göz önünde bulundurarak kendi özel üretim planlamalarını yapmaları gerektiğini düşünmekteyiz. Tekdüze olarak yapılan ve plansız gidilebilecek her bir yolun sonrasında sorun oluşturabileceği aşikardır. Dolayısıyla, sektör 2024 yılı için sert kıvamda gelişme göstermeye dirençli olsa da yine de her zaman, her piyasa koşulunda olduğu gibi mevcut ülkesel piyasa koşullarımızda da fırsatlar ortaya çıkabilecektir ve çıkmaktadır da.
Çıkan bu söz konusu fırsatları doğru hamlelerle, doğru şekilde değerlendirebilen her firmanın da tıpkı global bağlamdaki yorumlarımız gibi önünün açık olduğunu ve olacağını düşünmekteyiz. Türkiye’nin özel jeostratejik durumu gereği her ne olur ise olsun özel üretimler her zaman bu topraklarda fark yaratacaktır diye düşünüyoruz. Bununla birlikte belirtmek istediğimiz durum; 2024 yılı ebette Türkiye için de sert rüzgarların estiği ve esmeye de devam edeceği bir yıl olarak devam edecektir Buradaki önemli nokta; gerekli şartların firma bazlı oluşturularak geleceğe üretim bazlı pozitif ivmeli bakmaktan geçmektedir diye düşünüyoruz.
Özetler isek; gerek global bağlamda, gerekse Türkiye bağlamında gerekli ekonomik hassasiyeti ve üretim hassasiyetini gösteren her firma geleceğe daha aydınlık bakabilecektir diyebiliriz. Çünkü bizler PAN CHEMICALS olarak Dünya Tel Çekme Sektörünün yıldızının, Çelik Üretim Sektörüne bağlı olarak daha da paylayacağını düşünmekteyiz. İyimser bakış açımız, elde ettiğimiz datalar ve planlamalarımız neticesi bizlere bu çıktıyı vermektedir.
Bunların dışında müşterilerinize ve çözüm ortaklarınıza iletmek istediğiniz son bir mesajınız var ise sizleri dinlemek isteriz…
Son olarak bizleri bilen ve tanıyan paydaşlarımıza kendimizi bir kez daha tanıtma ve görüşlerimizi paylaşma fırsatı verdiğiniz; aynı zamanda yayınınız vasıtasıyla bizleri ilk kez tanıyacak Türk Tel Çekme sektörü üyeleri başta olmak üzere, Türk Çelik Sektörü üyeleri ile bizleri tanıştırdığınız için, STEELTÜRK Ailesi olarak sizlere çok teşekkür ederiz. Sizlere de bu vesile ile yayın hayatınızda başarılar diler; paydaşımız olan ve gelecekte paydaşımız olacak tüm firmalara kaliteli, dayanıklı ve bol tonajlı üretimler diler, saygılar sunarız.
