Loyal Steel Genel Müdürü Emin Kermani ile gerçekleştirdiğimiz röportajımızı sizlerle paylaşıyoruz.
Öncelikle bizlere kendinizden ve Loyal Steel’in tarihçesinden bahseder misiniz?
1997 yılında sektöre başlamam lojistik sektöründe Ukrayna ve Polonya gibi ülkelerin büyük demir çelik firmalarına lojistik hizmeti vermek ile oldu. Sunduğumuz hizmetler gemi kiralama, iskele kiralama, vagon ve depolama hizmetleri idi. 2007 yılı itibari ile demir çelik sektöründeki hareketliliğini görünce lojistik sektöründen demir çelik sektörüne geçiş yaptım.
Avrupa’nın büyük bankalarına ait finans ürünlerini ve aynı zamanda bu bankalara bağlı ticari şirketlerin ve demir çelik fabrikalarının mamul ve yarı mamul demir çelik ürünlerini Ortadoğu ülkelerinde pazarlamaya başladım. Türkiye’de demir çelik sektöründe artık kendi firmamı kurma zamanı geldiğine inandığımda; 2011 yılında Türkiye’de Hatay İskenderun ilçesinde Loyal dış ticaret firmamızı kurduk ve yurtdışından malzeme tedarik etmeye ve bu ürünleri gerek Türkiye gerek ise yurtdışı pazarlarına sunmaya ve yerli ürünlerin ihracatına başladık. An itibari ile Loyal Dış Ticaret firmamız Türkiye demir çelik sektöründe aktif rol oynamaktadır ve Avrupa, Afrika, Ortadoğu ve Uzakdoğu ülkelerinde 22 ülke ile ticaret yapmaktadır.
Müşterilerinize sunmuş olduğunuz ürün ve hizmetler hakkında bilgi alabilir miyiz?
Türkiye’den veya yurtdışından kaliteli ticari profiller, uzun veya yassı mamulleri tedarik edip gerek iç piyasadaki gerek yurtdışındaki müşterilerimize hızlı ve uygun bir şekilde taleplerine ve ihtiyaçlarına göre malzeme tedarik hizmeti vermekteyiz. Ayrıca müşterilerimizden gelen talepler doğrultusunda gerek yurtiçi gerekse yurtdışında araştırmalar yapıp firmalarımızı fiyat ve piyasa hakkında bilinçlendiriyor ve destek oluyoruz.
“Bizim için en yüksek kalite esastır. Bu nedenle tüm malzemeleri yalnızca birinci sınıf üreticilerden temin ediyoruz”
Ürünleriniz ağırlıklı olarak hangi sektörlerde kullanılıyor? Daha çok hangi alanlara ürün tedarik ediyorsunuz?
Ürünlerimizin alan içeriği çok fazla olup genellikle iç piyasada beyaz eşya, otomotiv sanayi, tersaneler ve ağır sanayide, imalatlarda ve inşaat sektöründe kullanılmaktadır. Tedarik boyutunda ağırlığımız çelik konstrüksiyon imalatçılarına, vinç ve makina imalatçılarına, perakende işi yapan büyük çelik tüccarlarımıza ve lazer CNC kesimi yapan firmalarımıza hizmet vermekteyiz.
İhracat ayağındaki firmalarımıza ağırlıkla ticari profiller ve uzun haddelerde yardımcı oluyoruz. İç piyasada ise firmalarımıza ürün tedariği konusunda sıcak ve soğuk haddelenmiş yassı ürünlerde ve boru & profil grubunda hizmet vermekteyiz.
Yurtdışı müşterileriniz ürün tedarikinde neden firmanızı tercih etmeli? Sizlerle çalışmak onlara ne gibi avantajlar sağlıyor?
Yurtdışı müşterilerimizin bizi tercih etme sebeplerinden en önemlisi hem demir çelik hem lojistik sektörlerinde 25 yıllık bir birikime ve tecrübeye sahip olmamızdır. İhracatta ürün tedariği kadar ve belki daha fazla lojistik, gümrük mevzuatı ve dokümantasyon bilgisi rol almaktadır. Çeşitli akreditifler ve ödeme araçlarına hakimiyetimiz ve lojistik çözümler üretebilmemiz müşteri için çok önem arz etmektedir. Bunların yanında profesyonel ekibimizin sayesinde en hızlı şekilde ve uygun fiyatlarla sevkiyatlarımız uluslararası standartlarına uygun şartlarda deniz, demiryolu ve karayolu ile yapılmaktadır.
“Dünyanın En Yüksek Kaliteli Çelik Ürünleri Stoklarımızda Bulunuyor”
Sanayiciler ürün tedarikinde neden firmanızı tercih etmeli? Sizlerle çalışmak onlara ne gibi avantajlar sağlıyor?
İş ortaklarımızın bizi tercih etme sebeplerinden en önemlisi demir çelik sektöründe 25 yıllık gerek iç piyasa gerek dış ticarette bir birikime ve tecrübeye sahip olmamız ve hizmet vermemizdir. Verdiğimiz hizmet, ürün tedariğimiz, fiyat avantajlarımız, samimiyet ve ve en önemlisi şirketimizin şeffaf ticaretidir.
Kısa ve uzun vadede hayata geçirmeyi düşündüğünüz proje veya yatırımlarınız var mı? Varsa nelerdir?
Loyal Dış Ticaret olarak hayata geçirmek istediğimiz projeler ve yatırımlar için çalışmalarımız mevcuttur. Yatırım konusunda firmamız ilk adımlarını atmakla beraber sektörde hızlı kaliteli güvenilir bir hizmet vermek için çalışma yapmaktadır. Projelerimizin bazıları stoklama alanı, depolama hizmeti, sektörün arz ve talebine göre farklı alanlarda makine yatırımıdır. Ayrıca ürün gruplarımıza yenilerini eklemek ve müşterilerimizin ihtiyacı olan tüm çelik ile ilgili ihtiyaçlarını karşılamak adı altında alt yapı projelerimizi hayata geçirmek için çalışmaktayız.
2024 yılının ilk yarısı firmanız açısından nasıl geçti? Yıl sonu için öngörüleriniz neler? Fiyatlar arz ve talep dengesi sizce nasıl bir yol izleyecek?
Ekonomide zor bir süreçten geçiyoruz, iç piyasada daralmalar söz konusu olduğundan arz ve talep konusunda kısır bir döngü içerisindeyiz. Global anlamda bakacak olursak son dönemlerde yaşanan gelişmeler, olası savaş riskleri, piyasada nakit sıkıntısının yaşanması gerek üreticiyi gerekse büyük tüccarları etkiliyor. Firma olarak ön görümüz piyasanın haziran ortası gibi hareketlenmesi yönünde olup, malzemedeki dengesiz fiyatların oturacağını ve arz talep yoğunluğunun gerek yurt içi gerek ise yurt dışında artacağı düşüncesindeyiz.
Gerek Avrupa gerek Türkiye’deki demir çelik sektörü şu anda çok ciddi bir talepsizlik içerisinde olup Çin ve Rusya gibi ülkelerin talepsizlikten dolayı uyguladığı fiyat politikaları ile dahada kısır döngüye girdi. 2024 yılının ikinci yarısında Loyal Dış Ticaret olarak ön görümüz ve beklentilerimiz fiyatlardaki düşüşlerin duracağı düşüş okunun yukarı yönlü olacağındandır ve en büyük beklentimiz ve öngörümüz piyasanın hareketleneceği talep arzların yoğunlaşacağı yönündedir.
“Your Loyal Partner in Steel Market”
“13 Yıldır Sektörde Faaliyet Gösteriyoruz”
Röportajımızın son bölümünde yönelttiğimiz soruları Loyal Steel Satış Müdürü Mehmet Aydoğan Erşık yanıtladı.
Bize kendinizden ve sektöre nasıl başladığınızdan bahseder misiniz?
Demir çelik sektörüne 2005 yılında Tosyalı Demir Çelik fabrikasından sevkiyat planlama ve operasyon sorumlusu olarak başladığım görevimde fabrikanın ürettiği ve satışını gerçekleştirdiği ürünleri karayolu ve vagon ile sevk planlaması yapıp firmalara sorunsuz şekilde ulaşmasını gerçekleştirmekti. Tosçelik’te yaklaşık 7 yıl gibi bu görevimi yaparken satışla ortak çalıştığım için ürünlerin kalitesini içeriğini öğrenme fırsatı buldum ve satışa meraklı olduğum için kendimi geliştirdim. Daha sonra satış destek pozisyonundan sonra çeşitli büyük firmalarda çelik servis merkezi müdürlüğü, satın alma müdürlüğü ve satış müdürlüğü görevini gerçekleştirdim.
Loyal Dış Ticaret’te pozisyonuz nedir? Loyal Steel hakkında bilgi verebilir misiniz?
Loyal Dış Ticarette iç piyasa satış müdürüyüm. Yerli veya İthal ürünlerin yurtiçi satışı ile görevliyim. Şirketimiz 13 yıldır Türkiye demir çelik sektöründe ağırlıkta sıcak hadde çelik ve uzun hadde ürünleri ile hizmet vermekte olup, ithalat ve ihracatta ve aktif ticarette rol almaktadır.
Satışını yaptığınız ürünler hakkında bilgi verebilir misiniz?
Bizim ticaretini yaptığımız ürünler demir çelik sektöründe bulunan levha sac, soğuk sac, sıcak sac, boru, profil ve uzun hadde grubudur. Bu ürünler hayatımızda güncel kullanılan malzemelerden tutun yaşamımızda olmazsa olmazımız araç gereçler yapılmaktadır. Satışını gerçekleştirdiğimiz ürünler beyaz eşya, otomotiv, iş makinaları, gemi sanayi gibi daha birçok sayamadığım ürünlerde kullanılmaktadır.
Ülkemizde meydana gelen deprem felaketinin çelik üretimine olan etkileri nelerdir?
Maalesef o depremi birebir yaşamış biri olarak öncelikle hayatını kaybeden hemşerilerimize Allah’tan rahmet kalanlara sabır diliyorum. 2023 yılının ilk çeyreği Türkiye’nin ham çelik üretimi geçen yılın aynı dönem üretimine göre %21.5 oranında oranın da azalarak 7.4 milyon ton olarak gerçekleştirildi. Mart ayında deprem sonra üreticilerin üretime başlaması ile taleplerin artması ile üretimleri yoğunlaştı. Deprem sonrası arz ve taleplerin yoğunlaşması kısmide olsa piyasaya nefes aldırdığını düşünüyorum.
Piyasanın şu anki durumunu nasıl yorumluyorsunuz ve beklentileriniz nedir?
Demir çelik sektörünü şu anda ağır bir sınavdan geçtiğini söylemek istiyorum. Firma olarak ve şahsım adına beklentilerimiz fiyatların gerçek anlamda yerine oturması arz ve talebin hareketlenmesi en önemlisi de bu kutsal madenin gerektiği şekilde gerekli yerlerde değer görmesidir.
