Erman Sac… Yarım asırlık köklü bir aile şirketi. 55 yıldır Türk sanayisine kesintisiz olarak hizmet veriyor. 1970’li yılların hemen başında aile şirketi olarak kurulan Erman Sac; İstanbul Anadolu yakasında, Yassı Çelik ürün satışı ve sac kesim hizmeti veren ilk firma olarak öne çıkıyor. Yaklaşık 25 yıl bu lokasyonda hizmetlerini sürdüren firma; 1990’lı yılların ortalarında artan talep ve büyüme hedefleri doğrultusunda operasyonlarını Gebze’de 5 bin metrekarelik alana kurduğu fabrikasına taşıdı. Ülkemizde “Sac İşleme” denildiğinde akla ilk gelen firmalardan biri olan Erman Sac’ı daha yakından tanımak ve hizmetleri hakkında bilgi almak için Erman Sac Yönetim Kurulu Üyesi Sayın Memiş Güney‘i Gebze’deki fabrikalarında ziyaret ettik. SteelTürk Dergisi olarak gerçekleştirdiğimiz röportajı sizlerle paylaşıyoruz.
Uzun yıllardır sektörde bilinen, sevilen ve en önemlisi de güven duyulan bir firmasınız… Bu güveni ve başarıyı nasıl yakaladınız?
Öncelikle bizleri fabrikamızda ziyaret edip, kendimizi ifade etme fırsatı sunduğunuz ve SteelTürk Dergisi okuyucularına ulaşmamızı sağladığınız için teşekkür ederiz. Gelelim sorduğunuz soruya… Mecmualarda, dergilerde genellikle sorulara “firmanızdan bahseder misiniz, kendinizden bahseder misiniz” şeklinde ifadelerle başlanıyor. Şimdi siz sektörde firmamıza karşı duyulan sevgi ve güven konusunu sorarak başlayınca; açıkçası hem gururlandım hem de duygulandım. Çünkü bizim şirket prensiplerimizin en başında “Güven, Kalite ve Müşteri Memnuniyeti” geliyor. Çünkü başarının sırrı bu üç ifadeden geçiyor. Erman Sac 50 yılı aşkın süredir ayaktaysa ve her geçen yıl gücüne güç katarak büyüyorsa, bu kavramlara sıkı sıkıya bağlı kaldığı içindir. Evet; müşterilerimiz ve çözüm ortaklarımız tarafından seviliyoruz. Bunu sizin gibi kıymetli basın mensuplarından ve çevremizden duydukça da gururlanıyoruz. Bu sevgiyi kazanmak kadar sürdürülebilir kılmanın da ne kadar önemli olduğunun farkındayız. Bunun için de iki hususa çok önem veriyoruz. Birincisi ürün kalitesinden asla taviz vermiyoruz ve aynı kaliteyi sürekli ve sürdürülebilir şekilde sunmaya özen gösteriyoruz. Müşteri; bizden aldığı ürünün devamını, sürekli olarak aynı kalite ve özende temin edebileceğini biliyor.
İkinci önemli husus ise termin ve teslimat konusundaki disiplinimiz… Erman Sac’da teslimatı tarihlerinizde sorun yaşamazsınız. Size verilen süre içerisinde ürünleriniz istediğiniz kalitede hazırlanarak sevk edilir. Müşterilerimiz; sipariş ve teslimat arasında geçen sürede “Acaba zamanında teslimat yapılır mı? Kesim kalitesinde sorun yaşar mıyım? Bir hata veya aksaklık çıkar mı?” tarzında sorularla zihinlerini meşgul etmezler ve işlerine odaklanırlar. İşte bu iki husus bize duyulan sevginin ve güvenin en büyük kaynağıdır.
Aslına bakarsanız bu bahsettiğimiz hususlar sadece ülkemizde değil, tüm dünya genelinde önemlidir. Özellikle endüstri iş kollarında “Doğru ve Güvenilir Tedarik Kaynağı” büyük önem taşır.
‘Güvenilir Tedarik Kaynağı’ konusunu biraz açar mısınız? Sanayide doğru tedarik kanalının önemi hususunda düşüncelerinizi paylaşır mısınız?
Dilerseniz konuya Erman Sac’ın iştigal alanı üzerinden bir açıklık getireyim. Bizler firma olarak demir çelik üreticilerinin nihai ürünlerini satıyoruz. Bu açıdan baktığınızda çelik üreticilerinin nihai ürün satıcısıyız. Lakin aynı zamanda bizim müşterilerimizin hammadde ve yarı mamul tedarikçisiyiz. Yassı çelik ürünlerini bazen işlemeden bazen de istenilen ebatlarda CNC Plazma ve Oxy Kesim tezgahlarımızda işleyerek sanayicilerimizin kullanımına sunuyoruz. Müşterilerimiz ise bu ürünleri kendi faaliyet alanlarındaki ihtiyaçlarına göre işleyip montajlayarak farklı ürünlerin imalatında kullanıyorlar. Bu durum süreklilik arz ettiği için bizden aldıkları mamul veya yârı mamulün daimi olarak aynı kaliteye sahip olması gerekiyor. Kaliteyle birlikte doğru zamanda ve ihtiyaç duydukları süre içerisinde bu mamullere ulaşmaları büyük önem arz ediyor. Aksi takdirde üretim ve satış süreçleri aksıyor. İşte bu noktada Kaliteli ve Güvenilir Tedarik Kaynağının önemi ortaya çıkıyor.
Bizim ürün işleme ve teslimat süreçlerimizde yaşanabilecek olası bir aksaklık zincirleme olarak bir çok firmayı etkiler. Dolayısıyla bu bilinçle hareket ediyoruz ve bir aksaklık olduğunda sadece muhatabımız olan müşterinin değil onun da sorumlu olduğu ve hizmet verilen bağlı şirketlerin zincirleme bir sorunla karşılaşacaklarını göz önünde bulunduruyoruz. Müşterilerimizi, hatta onların da müşterilerini en az onlar kadar düşünerek faaliyetlerimizi sürdürüyoruz.
Genel anlamda hizmet anlayışınızı ve sizin için önem arz eden hususları öğrendik. Dilerseniz şimdi de ürün gamınızdan ve hizmet yelpazenizden bahsedebilir miyiz?
Tabi ki, memnuniyetle… Erman Sac olarak oldukça geniş bir çelik ürün gamına ve sac işleme makine parkına sahibiz Sıcak Haddelenmiş Rulo & Paket Sac (HRP), Soğuk Haddelenmiş Rulo & Paket Sac (DKP), Sıcak ve Soğuk Haddelenmiş (HRP & DKP) 2-400 mm arası Levha Saclar, Baklava ve Gözyaşı Desenli Saclar, Asitlenmiş ve Yağlanmış Saclar, Aşınmaya Dayanıklı ve Mukavemeti Yüksek Saclar, Zırh Çelikleri, Delikli ve Genişletilmiş Saclar ile çelik kutu profil ürünleri ve standart üretim ebatları dışında özel üretim 3900 mm genişliğe kadar levha sacların satışını yapmaktayız.
Hizmetlerimize gelince; oldukça geniş bir CNC Plazma ve OXY Kesim makina parkına sahip olduğumuzu belirtmiştim. 3000x24000 CNC Plazma, 4000x12000 CNC Plazma, 3000x12000 CNC Plazma, 4100x12000 CNC OXY, 4000x12000 CNC OXY ve 3000x6000 CNC OXY kesim hatlarımızla hizmetlerimizi sürdürüyoruz.
Peki bahsettiğiniz bu ürün ve hizmetleri ağırlıklı olarak hangi sektörlere sunuyorsunuz?
Tıpkı ürün ve hizmet gamımızda olduğu gibi hitap ettiğimiz sektörler de oldukça geniş… Makina İmalat Sanayi, Gemi İnşa & Tersaneler, Savunma ve Havacılık Endüstrisi, Enerji, İnşaat, Otomotiv, İş Makinaları ve Raylı Sistemler başta olmak üzere üretim süreçlerinde çeliğe ihtiyaç duyulan birçok iş koluna ürün ve hizmet sunuyoruz. Dikkat ederseniz bahsettiğimiz sektörlerin hepsi sanayinin önemli ve stratejik iş kolları arasında yer alıyor. Dolayısıyla yaptığımız işe, sattığımız ürüne ve verdiğimiz hizmetlere üst düzeyde önem göstermemiz gerekiyor.
İç piyasada oldukça tanınan ve bilinen bir tedarikçisiniz… Peki yurt dışında hangi konumdasınız? İhracat çalışmalarınız hakkında bizleri bilgilendirir misiniz?
Erman Sac olarak ihracatın hem firmamız hem de ülke ekonomimiz açısından büyük önem arzettiğini biliyoruz. Halihazırda yaptığımız ihracatlar satış rakamlarımızın içerisinde önemli bir seviyeye gelmiş durumda…
Lakin ihracatta hedeflediğimiz noktaya ulaşıp ulaşmadığımızı soracak olursanız, henüz o seviyeleri yakalayamadık. Hedeflerimize ulaşmak için gerekli çalışmaları yapmaktan geri durmuyoruz. Çünkü ticarette pazar çeşitliliğinin önemini biliyoruz. Şu anda AB Ülkeleri, Türk Cumhuriyetleri, Irak ve Kuzey Afrika ülkeleri başta olmak üzere çeşitli ülkelere ihracat yapıyoruz. Kısa ve orta vadede hem miktar hem de ülke bazında faaliyetlerimizi büyütmeyi amaçlıyoruz.
2024 yılını geride bırakmak üzereyiz. Bu sene firmanız açısından nasıl geçti? 2025 yılından neler bekliyorsunuz?
Geride bırakmak üzere olduğumuz 2024 senesi Demir çelik sektörü açısından çok da parlak geçmedi. Esasen sadece bizim sektörümüz açısından değil, genel anlamda tüm iş kolları açısından verimli bir yıl olmadı diyebiliriz. Bu durumun başlıca sebepleri ise dünya genelinde yaşanan küresel ekonomik durgunluk başta olmak üzere Çin’in agresif ihracat politikaları ve buna karşın gelişmiş ülkelerin korumacılık anlayışıyla aldıkları yüksek ithalat vergisi kararları… Yine Ortadoğu’da yaşanan savaşlar, Rusya - Ukrayna savaşı ve daha saymakla bitiremeyeceğimiz birçok küresel olumsuzluk global ticareti etkilediği gibi bizim ülkemiz de bu olumsuzluklardan nasibini alıyor. Erman sac olarak biz bu durgunluk yaşanan dönemleri kendimize yatırım fırsatı olarak görerek, talepler doğrultusunda yatırımlar yapmaya devam ediyoruz.
Ülkemiz özelinde bakacak olursak; finansal kaynaklara erişimin zorlaşması ve yüksek faiz oranları… Artan girdi maliyetleriyle birlikte yüksek seyreden enflasyon ve düşük kalan döviz kuru da yaşadığımız zorlukların ana sebepleri arasında gösterilebilir. Özellikle kredi musluklarının kısılması ve mevduat faizlerinin yükselmesiyle sıcak paraya erişmek hayli zorlaştı. Bu durum da sektörde satışlara ve tahsilat süreçlerine doğrudan yansıdı. Köklü ve bu tür olumsuzluklara hazırlıklı bir şirket olarak piyasa geneline kıyasla çok etkilenmedik fakat piyasalardaki genel durumdan da memnun değiliz.
2025 yılı beklentilerimize gelince; yılın ilk yarısına hatta üçüncü çeyreğine kadar sıkıntıların artarak devam edeceğini düşünüyoruz. Önümüzdeki 6-9 aylık süreçte hem satışların hem de tahsilatların önemli ölçüde daralacağını öngörüyoruz. Az evvel de belirttiğim gibi Erman Sac olarak her şart ve duruma göre hazırlıklıyız. 2025 yılı son çeyreği itibariyle sıkıntıların pik yapıp duraklamasını ve 2026 yılı itibariyle gözle görülür bir iyileşmenin başlayacağını düşünüyoruz.
Küresel çelik sektöründe “Yeşil Dönüşüm - Karbon Ayak İzi Azaltımı” konusu gündemde yer tutuyor. Bu konuda neler söylemek istersiniz?
Bu tabi bizim de içinde bulunduğumuz sektörü doğrudan ilgilendirdiği için süreçleri takip etmeye çalışıyoruz. Daha çok çelik üreticilerini doğrudan ilgilendiren bir konu lakin özellikle yaptığımız ihracatlarda artık bu alandaki sorularla bizler de karşılaşmaya başlayacağız. Hedef pazarlarımızda sattığımız ürünlerin nasıl üretildiği, karbon salınımı gibi hususlarla muhatap olacağız. O yüzden bu sürece bizler de firma olarak yakından hazırlanmaya gayret ediyoruz.
Bunların dışında eklemek istediğiniz bir konu var mı? Dergimiz aracılığıyla dostlarınıza ve meslektaşlarınıza bir mesaj iletmek ister misiniz?
Söyleşimizin başında da belirttiğim gibi; bizleri ziyaret edip kendimizi ifade etme fırsatı sunduğunuz için teşekkür ederiz. SteelTürk Dergisi 1’inci yılını tamamladı ve 2’nci yayın yılına başlamak üzere… Derginizi keyifle ve heyecanla takip ediyoruz. Sektördeki gelişmeleri sizler aracılığıyla hem derginiz üzerinden, hem web sitenizden hem de Linkedn başta olmak üzere sosyal medya hesaplarınızdan yakından takip ediyoruz. Oldukça başarılı ve sizin de altını çizdiğiniz gibi dinamik bir yayın oldunuz. Hep bu çizgide yayın hayatınıza devam etmenizi temenni ediyoruz.
Şimdiden sizlerin ve okuyucularınızın, tüm dostlarımızın, müşterilerimizin ve sektördeki meslektaşlarımızın yeni yılını kutluyoruz. Herkes için sağlıklı, başarı ve kazanç dolu bir yıl olmasını diliyoruz.
