Sinomak Yönetim Kurulu Başkanı ve Çin İş Adamları Derneği Başkan Yardımcısı Hüseyin Ateş ile gerçekleştirdiğimiz röportajımızı sizlerle paylaşıyoruz.
Bildiğimiz kadarı ile Çin’de uzun yıllar yaşadınız. Çin’e neden ve nasıl gittiniz? Orada neler yaptınız?
Ankara Üniversitesi Sinoloji (Çin Bilimi) Bölümünü yüksek onur derecesi ile okul birincisi olarak tamamladım ve Çin hükümetinin özel öğrenci kategorisinde sağlamış olduğu başarı bursu ile Çin’in Shanghai kentindeki Shanghai International Studies University’de eğitim almaya hak kazandım. Aynı dönemde Çince konuşma yarışması için her ülkeden 3 öğrencinin davet edildiği Çince konuşma yarışması finallerine davet edilmiştim.
Okulun açılmasından 2 ay önce gerçekleşen bu yarışma etkinliğinde, uçak bileti ve kalacak yerler dahil tüm masraflar da Çin hükümeti tarafından karşılanıyordu. Bu nedenle; tekrar bilet masrafı oluşmaması için yaz tatilini de Çin’de geçirmek istedim. Bursum okul açıldığında başlayacaktı ve açılmasına 2 aylık süre vardı. Bu 2 ay boyunca okulun tahsis ettiği otelin ücretini benim ödemem gerekiyordu. Yeteri kadar param olmadığından bir çıkış yolu ararken aklıma bizim bölümden eski mezun bir arkadaşım geldi. Borç istemek için ona ulaştım. Kendisi o an Türkiye’deydi; ama bir tercümanlık işi geldiğini ve yapıp yapamayacağımı sorarak istersem bana yönlendirebileceğini söyledi. Ben de hemen kabul ettim. Hemen ertesi gün kendimi tercümanlık yaparken buldum. Bursa’dan mobilya fuarına gelen 6 kişilik iş adamı grubuna fuarda tercümanlık yaptım. O iş adamları hayatımı değiştirdi. Bana verdikleri ticari fikirler ile odağımın ticarete kaymasına vesile oldular. Böylece öğrencilik ile beraber yavaş yavaş ticarete giriş yapmış oldum. Eğitimi tamamladıktan sonra da kendi şirketlerimi kurarak Çin’den Türkiye’nin alanındaki en büyük firmalarına Çin’den makine, parça ve ürün tedarik işleri yapmaya başladım. 2009 yılından beri de devam ediyoruz.
“Tam 15 yıldır Çin’den Türkiye’ye teknoloji ve ürün transfer ediyoruz”
Firmanız ve ürünleriniz hakkında bilgi alabilir miyiz?
Tam 15 yıldır Çin’den Türkiye’ye teknoloji ve ürün transfer ediyoruz. Yaptığımız iş özetle; Çin’in alanındaki en iyi firmaları ile partnerlikler kurarak Çin makine, ürün ve akıllı üretim teknolojilerini Türkiye sanayisine entegre etmek.
Firmamız Sinomak; Sino yani Çin ve Mak yani Makine kelimelerinin bir araya gelmesi ile oluşmuştur. Böylece Sinomak Otomasyon Teknolojileri A.Ş adından da anlaşılacağı üzere Çin’de ve Türkiye’deki şirketleri ile Çin Makine ve Otomasyon Teknolojilerini Türkiye’ye entegre eden bir makine otomasyon ve teknoloji firmasıdır.
Aynı zamanda Çin İş adamları Derneği Başkan Yardımcılığı görevini de yürütüyorsunuz. Biraz bilgi verebilir misiniz?
Çin İş Adamları Derneği CCPIT (Çin Uluslararası Ticareti Teşvik Konseyi) talebi ile 2002 yılında İstanbul’da kurulmuş köklü bir dernektir. Derneğin ana amacı Çin ve Türkiye arasındaki ticari ve kültürel ilişkilerin gelişmesine katkıda bulunmaktadır.
Ben de 2020 yılından beri Başkan Yardımcılığı görevini yürütmekteyim. Çinli hükümet yetkilerinin, ticaret odalarının ve Çinli firmaların Türkiye - Çin arasındaki çalışmalarında her iki ülkede yardımcı olarak iki ülkenin daha efektif diyalog kurmalarına ve sorunsuz ticaret yapmalarına yardımcı oluyoruz.
Müşterilerinize sunmuş olduğunuz hizmetler hakkında bilgi alabilir miyiz? (Makine yedek parça, servis vs)
Müşterilerimize üretimlerinde ihtiyacı olacak mühendislik hizmetleri, makine, kalıp, parça tedariki ve komple otomatik üretim hattı kurulumunda anahtar teslim çözümler sunuyoruz. Çin’in en iyi üreticileri ile geliştirdiğimiz distribütörlük ve partnerlikler sayesinde en iyi kaliteyi en uygun yatırım maliyeti ile müşterilerimize sunuyoruz. Çinli ve Türklerden oluşan teknik ekibimiz sayesinde 7/24 teknik servis, sorunsuz Çin’ce iletişim kabiliyeti, geniş tedarikçi ağı ile Çin yatırımlarında rakiplerimizin bir adım önündeyiz. Türkiye’de 250’den fazla firmanın tercihi olduk. Sinomak Türkiye’ye bir makine anlamında da Türkiye’ye birçok ilki kazandırmıştır. Portföyümüzde olan makine ve otomasyon çözümlerimizin yanı sıra müşterilerimiz ihtiyaçlarına özel çözümler de üretiyoruz.
“2023 yılında Türkiye’de en yüksek KW en çok fiber lazer makine satışı yapan firma olduk”
Metal Sanayi için sunduğunuz fiber lazer kesim makinalarınızın teknik özellikleri ve sunduğu avantajlar hakkında bilgi verir misiniz?
Metal sektörü için Fiber Lazer kesim makineleri ve fiber kaynak makineleri, kaynak otomasyon sistemleri satışımız var. Çin’in Fiber Lazer alanında en iyi firmalarından biri olan Yida Laser firmasının Türkiye’deki tek bayisiyiz. Makinelerimiz üzerindeki parçalar alanındaki en iyi markalardan oluşmakta bu da bize daha yüksek performans makineler sağlıyor. 2023 yılında Türkiye’de en yüksek KW en çok makine satışı yapan firma olduk ve bu makinelerin birkaç tanesi Türkiye’de ilk olan ebat güç ve özellikte makineler. Geçen sene 8 metre çift tablalı 30 KW makineyi Türkiye’ye ilk biz getirdik, o makineyi alanında lider firma Konya Çelikel Tarım firmasına vermiştik. 16 metre 30 KW yine aynı şekilde Türkiye’de yine en uzun ve güçlü makine Konya Enes Grup (Lider Treyler) firmasına sattık. Yine 12 metre 12 KW alanında lider treyler firması Konya Serin Otomotive vermiştik. Çin’in en iyi kalitedeki makine ve sistemleri en uygun yatırım maliyeti ile müşterilerimize sunuyoruz. Çinli ve Türklerden oluşan teknik ekibimiz sayesinde Türkiye’nin her noktasına 7/24 teknik servis hizmeti sağlıyoruz.
Mayıs ayındaki Konya Makine Teknolojileri Fuarı’na katılmıştınız. Özellikle 12 metrelik lazer kesim makineniz devasa büyüklüğü ile çok ilgi toplamıştı. Metal sektöründeki faaliyetlerinizden bahsedebilir misiniz?
Yılda 4-5 fuara katılıyoruz. İstanbul, Konya, İzmir ağırlıklı mümkün olduğunca çok fuara gidiyoruz. Konya Fuarı metal işleme makinelerimiz ile girdiğimiz fuardı. Orada sergilediğimiz makine treyler sektörünün en büyük firmalarından bir olan Konya Serin Otomotive sattığımız lazer kesim makinesiydi. 12 metre 3 metre çift tablalı bir makine yani toplamda iki tablası ile 26 metre kadar bir makine. Kapalı kabin bu ölçülerde Türkiye’de bir ilk olan makinamız dolayısıyla çok ilgi çekti. Bir önceki Konya Fuarı’nda da 30 KW 8 metre bir makinemiz vardı o da tarım sektöründe lider firmalardan Çelikel Tarım firmasına sattığımız bir makine idi. O fuarda da 30 KW lazer gücü ile 60 mm siyah sac kesmiştik ki bu da Türkiye tarihinde fuarda fiber lazer ile kesilen en kalın malzeme unvanını almıştı.
“8 metre çift tablalı 30 KW makineyi Türkiye’ye ilk biz getirdik”
Sanayiciler lazer kesim makinaları, kaynak ve otomasyon projelerinde neden firmanızı tercih etmeli? Sizlerle çalışmak onlara ne gibi avantajlar sağlıyor?
Sinomak; Çin odaklı çalışan, alanındaki tek otomasyon ve makine firması. Tabi ki Çin’den makine ve ürün getiren birçok firma var ama bizi farklı kılan sadece Çin odaklı olmamız, Çin’de de şirketimiz olması ve şirketimizin tüm DNA’sının Çin olması. Çin ile organik bağımız farklı. Benim Çin’i çok iyi tanımam, çok iyi Çince konuşabilmem ve ekibimizde Çinli mühendislerin de olması otomasyon ve makine gibi hassas ve uzun bir operasyon süreci gerektiren işlerde bizi rakiplerimizden ayırıyor.
Satış öncesi ve sonrası iletişimin çok önemli olması, müşteri taleplerinin doğru bir şekilde Çinli tedarikçiye aktarılması ve satış sonrasındaki teknik konuları birebir Çince ile çözmek işlerimiz kolaylaştırıp farklılaştırmakta.
2024 yılının ilk çeyreği firmanız açısından nasıl geçti? Yıl sonu için öngörüleriniz neler?
Her sektörde olduğu gibi makine sektörü de geçen seneki kadar hareketli olmasa da biz ilk çeyrekte 2023 yılının meyvelerini toplamaya devam ettik. İyi bir ilk çeyrek geçirdik. Yıl sonuna doğru işlerin piyasalardaki belirsizliğin düzeleceğini düşünüyorum. 30 Eylül – 5 Ekim İstanbul Maktek Fuarı’na katılıyoruz ve lazer kesim makinesi, lazer kaynak makinesi ve otomasyon sistemleri sergileyeceğiz. İstanbul fuarının hareketli geçeceğini umuyoruz.
Kısa ve uzun vadede hayata geçirmeyi düşündüğünüz proje veya yatırımlarınız var mı? Varsa neler?
Çin’deki ve Türkiye’deki yatırımlarımız devam ediyor. Özellikle Smart Factory, Nesnelerin haberleşmesi, akıllı üretim, akıllı depolama ve paketleme otomasyonlarında uzun vadede Çin sistemlerinin Türkiye’ye entegrasyonu konusunda akla gelen ilk firma olmayı hedefliyoruz. Bu bağlamda ciddi bir Ar-Ge çalışmaları yapmaktayız. Türkiye’de olmayan teknolojiler ile Çin’deki üretim verimliliğini Türkiye’ye en iyi koşullarda taşıyarak ülkemize daha çok katma değer katmak istiyoruz.
HÜSEYİN ATEŞ KİMDİR?
1986 yılında Antakya / Hatay’da doğdum ve lise eğitimime kadar Antakya’da yaşadım. 2005 yılında Ankara Üniversitesi Sinoloji yani Çin Bilimi Bölümü’nü kazandım ve Çin dünyasına ilk adımı attım. Evli ve 2 çocuk babasıyım. Çok iyi derece Çince, İngilizce, Arapça ve başlangıç düzeyinde Rusça konuşabiliyorum.
